តើយុទ្ធសាស្ត្រ "យកពីអ្នកថ្មីឱ្យអ្នកចាស់" អាចរស់បានយូរប៉ុណ្ណា ប្រសិនបើទីផ្សារលែងមានអ្នកទិញថ្មី?

១. តើ «យកពីអ្នកថ្មី ឱ្យអ្នកចាស់» ដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

គំរូអាជីវកម្មបែបនេះ មិនពឹងផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញពិតប្រាកដ ឬដើមទុនបម្រុងរឹងមាំរបស់ក្រុមហ៊ុនឡើយ ប៉ុន្តែពឹងផ្អែកលើ «ចរន្តសាច់ប្រាក់បង្វិលជាបន្តបន្ទាប់»៖

1. ទាក់ទាញដោយតម្លៃទាបខុសប្រក្រតី៖ ដាក់លក់ផ្ទះក្នុងតម្លៃទាបខ្លាំង ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យសម្រុកមកបង់លុយកក់ និងបង់រំលស់ដំណាក់កាលដំបូង។
2. សង់ផ្ទះគម្រោងទី ១ បង្ហាញជាមុខមាត់៖ យកលុយរបស់អ្នកទិញគម្រោងទី ២ ឬដំណាក់កាលបន្ទាប់ មកសាងសង់ផ្ទះគម្រោងទី ១ ឱ្យរួចរាល់ ដើម្បីបង្កើតទំនុកចិត្តលើទីផ្សារ។
3. ការពង្រីកគម្រោងឥតឈប់ឈរ៖ ដើម្បីមានលុយបន្តសាងសង់ ពួកគេត្រូវតែបន្តបើកគម្រោងថ្មីៗបន្ថែមទៀតជាបន្តបន្ទាប់ ដើម្បីប្រមូលលុយពីអតិថិជនថ្មី។

២. ហេតុអ្វីបានជាទម្រង់អាជីវកម្មប្រភេទនេះត្រូវតែដួល ?

ទម្រង់អាជីវកម្មនេះអាចដំណើរការទៅមុខបាន លុះត្រាតែទីផ្សារមានអ្នកទិញថ្មីរហូត។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែល៖

• សេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះ ៖ ចំនួនអ្នកទិញថ្មីចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះ ចរន្តសាច់ប្រាក់ដែលត្រូវយកមកបង្វិលសាងសង់ក៏ចាប់ផ្តើមកកស្ទះ។
• ថ្លៃដើមសំណង់កើនឡើង៖ ផ្ទះដែលបានចុះកិច្ចសន្យាលក់ក្នុងតម្លៃទាបកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន មិនអាចសាងសង់រួចឡើយ ដោយសារថ្លៃដែក ស៊ីម៉ងត៍ និងពលកម្មឡើងថ្លៃ។
• លទ្ធផលចុងក្រោយ៖ ការដ្ឋានចាប់ផ្តើមយឺតយ៉ាវ រហូតដល់ត្រូវផ្អាកទាំងស្រុង។ អ្នកទិញចុងក្រោយគេ គឺជាអ្នករងគ្រោះធ្ងន់ធ្ងរបំផុត ព្រោះគ្មានលុយថ្មីមកសាងសង់ផ្ទះឱ្យពួកគេទៀតឡើយ។

៣. ចំណេះដឹង៖ មើលលើ «សមត្ថភាពអ្នកអភិវឌ្ឍន៍» ជាជាងមើលលើ «តម្លៃថោក»

ដើម្បីកុំឱ្យធ្លាក់ចូលក្នុងអន្ទាក់នេះ មុននឹងសម្រេចចិត្តចុះកិច្ចសន្យាទិញផ្ទះដែលមិនទាន់សាងសង់រួច អ្នកត្រូវពិនិត្យចំណុចចម្បងទាំង ៣ នេះ ៖

• ប្រភពទុន និងការទទួលស្គាល់ពីធនាគារ៖ គម្រោងដែលមានសុវត្ថិភាព ត្រូវតែមានទុនបម្រុងផ្ទាល់ខ្លួនច្បាស់លាស់ ឬមានការសហការធានាឥណទានពីធនាគារពាណិជ្ជស្របច្បាប់ មិនមែនពឹងផ្អែកតែលើលុយបង់ប្រចាំខែរបស់អ្នកទិញនោះឡើយ។
• ប្រវត្តិ និងបទពិសោធកន្លងមក៖ សិក្សាឱ្យស៊ីជម្រៅថាតើអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ធ្លាប់បានបញ្ចប់គម្រោងដោយជោគជ័យ និងមានគុណភាពប៉ុន្មានគម្រោងរួចមកហើយ? តើពួកគេជាអ្នកជំនាញសំណង់ពិតប្រាកដ ឬគ្រាន់តែជាអ្នកពូកែធ្វើទីផ្សារ?
• ភាពសមហេតុផលនៃតម្លៃលក់៖ ប្រៀបធៀបតម្លៃដី និងថ្លៃសាងសង់ជាក់ស្តែងក្នុងតំបន់។ បើតម្លៃលក់ទាបជាងថ្លៃដើមទីផ្សារយ៉ាងច្បាស់ក្រឡែត ចូរចាំថាភាពចំណេញនឹងបានទៅលើអ្នកអភិវឌ្ឍ ចំណែកឯអ្នកធ្លាក់ចូលអន្ទាក់ហានិភ័យគឺជារូបអ្នក។

ការទិញអចលនទ្រព្យ គឺជាការសម្រេចចិត្តហិរញ្ញវត្ថុដ៏ធំបំផុតមួយក្នុងជីវិត។ ផ្ទះដែលល្អ មិនមែនជាផ្ទះដែលមានតម្លៃថោកបំផុត ឬបង់រំលស់ស្រួលបំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែជាផ្ទះដែលសាងសង់ចេញជារូបរាងពិតប្រាកដ ស្របតាមស្តង់ដារគុណភាព និងមានសុវត្ថិភាពផ្លូវច្បាប់។ ចូរកុំយកលុយសន្សំរាប់ឆ្នាំរបស់អ្នក ទៅប្រថុយទិញផ្ទះដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ឱ្យសោះ។